【初心者でもわかる設定ガイド】Instagram広告とは？費用や配信面の種類や特徴を徹底解説

Google や Yahoo! の検索広告はもちろん、最近では Twitter や Facebook、Instagram といった SNS 広告 も活用している企業が増えてきています。

しかし、自社の商品・サービスや広告の配信タイミングを理解し使用しないことには効果的ではありません。

今回は SNS 広告の中でも10代から20代のユーザーが比較的多く集まる Instagram 広告について、特徴や費用など詳しく解説していきます。

また、初めての方でも広告配信ができるように広告管理画面のキャプチャとともに設定方法も紹介します。

Instagram 広告とは？

Instagram 広告（通称：インスタ広告）は写真共有 SNS であるInstagram で配信される広告です。現在、Instagram の MAU（Monthly Active User＝月間アクティブユーザー数）は、3,300万人を超え、年々増加してきています。

Instagram 広告は、Facebook 広告と同じプラットフォームから配信することができ、高精度なターゲティング技術によって企業の魅力をより身近な存在として伝えることができるのが特徴的です。

これは Facebook の優れたアルゴリズムや膨大なユーザー情報だけでなく、 Instagram 社のミッション「大切な人や大好きなことと、あなたを近づける」が根幹にあるからでしょう。

Instagram のユーザー層について

10代から20代は Instagram の利用率が60%前後になっているのはイメージ通りかと思います。しかし30代では44.0%、40代でも35.8%の利用率になっていて、それほど世代間の差はないのではないかとも捉えられます。

メインであるユーザー層の18歳から29歳は、3年前の2017年の他メディアとの接触時間を比較した時に201%も Instagram を使用する時間が増えたというデータもあります。

このことから分かるように Instagram というプラットホームがより身近で日常生活に欠かせないものになってきているのがわかります。

ここからは Twitter や Facebook と異なるプラットホームである Instagram で配信できる広告について詳しく説明していきます。

Instagram 広告の配信面は3つ

Instagram 広告は3つの配信面が用意されています。各配信面の特徴や表示のされ方について順番に説明していきます。

1. ストーリーズ
2. フィード
3. 発見タブ

1.ストーリーズ

Instagram のトップページにあるストーリーズの再生中に出てくる広告枠です。ユーザーは、フォローしているアカウントのストーリーを3回再生したら、1アカウントのストーリーズ広告が表示されるようになっています。

ただし、フォローしてるユーザーが4つ以上のストーリーをあげている場合は、そのアカウントのストーリーを見終わってから広告が表示されます。

ストーリーズ広告は、リアルタイム性のあるものを伝えたい時に使用すると良いでしょう。以下はストーリーズへの投稿とフィード投稿で、コンテンツに対して人は何を重視するのかをイギリス、アメリカ、ブラジル、インドネシアで調査したものです。

日本の場合も例外ではなく、自分の興味のあるイベントやお気に入りの有名人のタイムリーな情報を求めている場合が多いと考えられるので、ストーリーズではそういった訴求をする広告が合うと言えるでしょう

2.フィード

自分がフォローしているアカウントが投稿した写真を下へスクロールすることで出てくるのがフィード広告です。

ユーザーはフィード上で新しい商品の発見など情報収集の目的で使用することが多いため、タイミングを選ばず知ってほしいものを紹介するときに、フィード広告を使うのが効果的です。

参考：How Do People Perceive and Use Instagram Stories and Feed?

3.発見タブ

最後に紹介するのは発見タブ内に配信される広告です。先程紹介したフィード広告と見た目は変わりません。

しかし、発見タブは他の掲載面と異なり、ユーザーが能動的に情報を求めて開いている画面なので、ニーズに合った広告を配信することができれば効果が出やすいと考えられます。

また発見タブは、ユーザーごとに表示内容がパーソナライズド（一人ひとりの趣味嗜好に合わせて調整）されています。したがって一人ひとりの興味・関心に基づいた広告が配信がポイントになってきます。

ここまで紹介した3つの配信面を簡単にまとめると以下のようになります。

掲載面	特徴	例
ストーリーズ	リアルタイム性のあるものを伝える広告	イベントやセミナー、期間限定の商品やサービスの宣伝など
フィード	タイミングが関係なく必要な商品やサービスを訴求する広告	日常生活で使用するものや、自社のブランディングに繋がるようなもの
発見タブ	ユーザーに対して新しい発見を与えることのできる商品やサービスを紹介するような広告	興味・関心を意識した新商品やサービスの宣伝など

広告フォーマットは4つから選択可能

広告のフォーマットは4つから選ぶことができます。以下は実際に表示されている広告と広告フォーマットを表にまとめたものです。

広告フォーマット	詳細
画像	・1枚の画像（正方形、縦型、横型）と2,200文字以内のテキストのみで作成した広告 ・「詳しくはこちら」「申し込む」「ダウンロード」「登録する」などユーザーの行動を促すコールトゥアクションの設定が可能になっている
動画	・正方形もしくは横型の60秒以内の動画と2,200文字以内のテキストで作成した広告 ・画像広告同様、コールトゥアクションの設定が可能で、画像だけでは伝えることのできない動きを伝えたい商品やサービスで用いるとより効果的
カルーセル	・最大10枚のの画像もしくは動画を組み合わせた広告で、画像・動画広告同様に2,200文字以内のテキストも使用可 ・画像や動画にそれぞれ異なるリンクを設定できるので、複数商品の紹介をする場合に効果的 ・同じ商品やサービスの紹介する場合にも、画角を変えることで複数の訴求ポイントをユーザーへ提供することができる
ストーリーズ	・画像もしくは動画を用いた広告 ・画像の場合は5秒の表示で、190文字以内でのみテキストを入れることが可能、一方で動画の場合は、1動画15秒以内のもので、テキストは動画内に組み込まない限り追加できない ・日本では、DAU（Daily Active User）のうち70%がストーリーズを使用しているので、ユーザーへのアプローチの機会が多いと考えられる

参考：#IGDAYTOKYO2019 日本でInstagramが愛される理由｜Instagram 公式サイト

2つのターゲティング方法で個人にあった広告配信が可能に！

基本的なユーザー情報（性別や年齢、地域、興味・関心情報）の他に、Instagram 広告は、Facebook 広告と同様に2つのターゲティング方法を選ぶことができます。1つずつその特徴を解説していきます。

1. カスタムオーディエンス
2. 類似オーディエンス

1.カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスでは、自社が保有しているユーザーデータもしくは Facebook が持っているユーザーデータを用いてターゲティングすることが可能です。

自社のデータを使用する場合、お客様の電話番号やメールアドレスをまとめたカスタマーリストとオンラインもしくはオフラインのアクティビティデータを準備する必要があります。

アクティビティデータには、オンラインの場合は Web サイトの訪問データ、アプリアクティビティと呼ばれるアプリ起動データがあり、オフラインには店舗への電話や来店情報などがあります。

Facebook のデータを使用する場合は、Facebook もしくは Instagram で何らかの接点をもっているユーザーへアプローチすることができます。データには以下のようなものがあります。

• 動画：Facebook もしくは Instagram で動画を再生した人
• リード獲得フォーム：Facebook もしくは Instagram で自分のリード獲得フォームを開いた人、入力した人
• インスタントエクスペリエンス：Facebook もしくは Instagram でインスタントエクスペリエンスを開いた人
• Instagram：Instagram で広告やプロフィールにアクセスしたり、なにかアクションを実行した人
• イベント：Facebook 上のイベントで参加、興味があるといったアクションをおこしている人
• Facebook ページ：Facebook ページをフォローしているもしくは何かアクションをおこしている人

2.類似オーディエンス

類似オーディエンスとは、カスタムオーディエンスのリストに入っているユーザーと似ているユーザーへリーチできるターゲティング方法です。

既存のカスタムオーディエンスリストをもとに使用することができます。類似度を1%から10%で設定でき、小さい値にすればするほど類似度の高いユーザーへアプローチすることになります。

Instagram 広告の課金方式

Instagram 広告の費用は Facebook 広告の課金形式と同様で、基本的にはインプレッション課金と呼ばれるCPM（Cost Per Mille）を採用しています。キャンペーンによっては他の課金形式を取っているので以下の表にまとめました。

目的	キャンペーン	課金方式
認知	ブランド認知度アップ	CPM
	リーチ	CPM
検討	トラフィック	CPM / CPC
	アプリインストール	CPM / CPC
	動画再生数アップ	CPM / ThruPlay ※1
	リード獲得	CPM
	投稿へのエンゲージメント	CPM
	メッセージ	CPM
コンバージョン	コンバージョン	CPM
	カタログ販売	CPM / CPC
	来店数の増加	CPM

※1.ThruPlay とは、動画の再生完了数もしくは15秒以上の再生により料金が発生する課金方式です。

広告に用いた動画が15秒以下だった場合は、動画が最後まで再生された場合に課金され、15秒以上ある動画の場合は15秒以上再生されたら課金の対象になります。

誰でもできる Instagram 広告の配信方法

ここからはキャプチャを用いて Instagram 広告の配信方法を説明していきます。

1.Facebook ページの作成

こちらのページから Facebook ページを作成します。ページの名前、カテゴリは必須項目になっていて、説明は任意項目となっています。あとから変更することができます。

2.Facebook ビジネスマネージャアカウントの作成

Facebook ビジネスマネージャのアカウントはこちらのページから作成することができます。必要な情報は、ビジネスおよびアカウントの名前（会社名）と名前（氏名）、メールアドレスの3つです。

3.Facebook ページの追加

次にビジネス設定から Facebook ページの追加をおこないます。

先ほど作成した Facebook ページの URL を入力し、ページを選択した後に追加すると、承認されます。

4.Instagram アカウントとの連携

次に、Instagram のアカウントと Facebook のページを連携させます。Instagram のマイページから設定、アカウント、リンク済みのアカウント、Facebook をクリックします。

Facebook のログインを求められるので続ける、〇〇としてログインをクリックすると連携が完了します。

5.Facebook 広告アカウントの作成

再び Facebook 広告マネージャのページから、広告アカウントを作成します。新しい広告アカウントの作成から、任意の広告アカウント名、通貨、時間帯、支払い方法を入力し、完了です。

ここまでで広告配信のためのアカウントの準備ができました。ここからは広告クリエイティブの作成や入稿方法についてを説明します。

6.広告の入稿

Facebook 広告マネージャの設定画面から、キャンペーンの設定をおこないます。左上のハンバーガーメニュー内の広告マネージャを選択します。

広告キャンペーンの中にある、＋作成から新しいキャンペーンを作成します。

7.キャンペーンの作成

新しいキャンペーンは、認知や検討、コンバージョンの3つの段階の中から、さらに商品やサービスにあったものを選択します。

ここではトラフィック（ウェブサイトやアプリ、Facebook イベントなとどのリンクへの流入を増やすためのキャンペーン）を選びます。

キャンペーンの種類

その他に選べるキャンペーンは以下のようなものがあります。各キャンペーンについて簡単な説明とともに表にまとめたので参考にしてみてください。

キャンペーンを選んでからはキャンペーン名と詳細情報、予算などを決めていきます。予算は一日の予算もしくは通算予算から選ぶことができます。

8.広告セットの作成

キャンペーンの基本的な情報を入力し終わったら、広告セットと呼ばれるターゲティング方法（オーディエンス）や配置の設定をおこないます。

キャンペーンでトラフィックを選択したので、ウェブサイトやアプリ、Messenger、WhatsApp のうち流入を増やしたいものを選択します。

その下部にある予算と掲載期間では、広告を配信する日程と予算を選択します。

オーディエンスの選択

オーディエンスは先ほど説明したユーザーの基本的な情報と「カスタムオーディエンス」もしくは「類似オーディエンス」を選ぶ必要があります。

配置の設定

配置では自動配置と手動配置があります。今回は Instagram でのみの配信を想定して、Instagram 以外のチェックは外しています。

配置と最適化

配置と最適化では以下の項目を選ぶことができます。目的にあったものを選んでください。

広告配信への最適化	詳細
ランディングページビュー	Web サイトやインスタントエクスペリエンスを読み込む可能性の高い人に広告を配信
リンクのクリック	広告をクリックする可能性の高い人へ広告を配信
インプレッション数	ターゲット層に含まれる人にできるだけ広告を配信
デイリーユニークリーチ	ターゲット層へ1日1回まで広告を配信

9.新規広告（クリエイティブ）の設定

広告名と広告に表示する名前、instagram のアカウントを選択します。

広告の設定では、広告フォーマット（形式）を選びます。この時にインスタントエクスペリエンスを追加することができます。

※インスタントエクスペリエンスとは、ユーザーが広告をタップするとフルスクリーンの専用画面が立ち上がり、画面サイズを目一杯使ったリッチな広告配信手法です。

インスタントエクスペリエンスにはテンプレートもあるので、自社の商品・サービスにあったものを選ぶことができます。

広告の設定の次にクリエイティブの設定をおこないます。広告配信するメディア（画像や動画）とリンク先、コールトゥアクションで表示する文言を選びます。

画面右側にプレビューが表示されるので、ユーザーへの見え方を確認してみましょう。

10.支払い方法の設定

最後に支払い方法を選択、必要な情報を入力して公開するをクリック。そうすると審査中になるので、あとは審査の結果を待つのみです。

Instagram 広告で個人に合わせた広告を！

商品やサービスの魅力を効果的にユーザーへ伝えることができる Instagram 広告。一人ひとりの趣味嗜好に合わせて調整される発見タブやストーリー、フィードに馴染む広告を用いて、お客様へアプローチをかけてみてはいかがでしょうか。

中でも Instagram の特徴でもある縦長の画像や動画を用いたダイナミックなストーリーズ広告は、最近注目度が高まっているので興味があれば是非お試しください。