検索中の「欲しい」を直接購入に変える広告Google ショッピング広告の運用代行

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ショッピング広告は小売店のために用意された Google 広告のメニューです。EC サイトや実店舗で在庫のある商品の広告掲載することで、サイトのアクセスや実店舗への来店を増やし、売上を伸ばすことを目的としています。

ユーザーの検索に対して広告配信される点は検索広告と同じですが、テキストだけではなく画像や価格、色やサイズなどのバリエーションを広告の時点で表示させることができます。そのため、より購買意欲の高いユーザーを集めることができます。

ショッピング広告におすすめの商材

ショッピング広告は EC サイトのための媒体です。そのため EC サイトであればどのようなサイトにもおすすめできます。その中でも特に、検討期間の短い商品は購入確率も高いので、ぜひ配信してみましょう。

しかし、下記のような商品は広告掲載することができません。

偽造品
危険度が高い商品（違法ドラッグ、武器、花火、タバコなど）
不正行為を可能にする商品（ハッキングソフトウェアやハッキングの手順、偽造文書など）

また下記のような商品は配信に制限がかかる可能性があります。

成人向けコンテンツ（成人向け雑誌などアダルトな商品）
アルコール飲料
ギャンブル関連のコンテンツ
ヘルスケア関連のコンテンツ（市販薬、サプリメントなど）
政治に関するコンテンツ

参考：ショッピング広告のポリシー｜Google Merchant Center ヘルプ

ショッピング広告のメリットとデメリット

前述のとおりショッピング広告は検索広告やディスプレイ広告と同じ Google 広告の仲間ですが、それらとは異なる特性があります。メリットとデメリットという形で理解をしてから配信準備をしていきましょう。

メリット1.検索広告よりも上に表示される

ショッピング広告は検索広告よりも上部に画像とともに表示されます。特にスマートフォンで閲覧した際の画面占有率が高く、ユーザーの目に付きやすいという特長があります。

一度の検索に対して複数商品の広告が表示されることもあるので、その場合はよりユーザーの目に付きやすくなります。

メリット2.商品を見てからサイト誘導させることができる

Google 検索のショッピングタブ内には、競合も含め多くの商品の画像と説明がまるで一つの EC サイトのように並びます。その中からユーザーが自分のニーズにあった商品をサイト流入する前に選ぶことができます。

このようにユーザーに商品そのものの画像や特徴を見てもらい、選んでもらってからサイト訪問するため、より確度の高いユーザーを流入させることができます。

またGoogle ショッピングタブ内で価格やサイズ、特徴などで絞り込むこともできるので、まったくターゲットではないユーザーの流入を省くことができることもメリットです。

メリット3.クリック単価が安価

ショッピング広告の大きなメリットとして、クリック単価が安価であることがあります。その理由として、EC サイトでしか配信できないことに加え、検索広告よりも設定方法が複雑なため導入ハードルが高く、競合が少ないことが理由として挙げられます。

また検索広告に比べて広告掲載枠が多く、1枠に対する競合性が低いことも理由の一つだと推測されます。クリック単価が安価で多くの流入を稼ぐことができれば、そこからリマーケティングなど刈り取り施策を行うこともできます。

デメリット1.フィードの作成や更新が手間

ショッピング広告は広告文の代わりに商品データを一覧にまとめて、Google Merchant Center にアップロードする必要があります。

その際に商品数の数だけタイトルや説明文、商品特徴などを用意しなくてはならないため、商品の数が多ければ多いほど手間がかかります。

また、セールや在庫状況にあわせて商品データを更新しないと審査落ちし、その商品の広告を出せない可能性があるので、その管理の手間を考えると検索広告に比べて運用準備が大変です。

デメリット2.キーワードごとに入札調整できない

ショッピング広告ではキーワードの設定は必要なく、フィード情報と商品ページを Google が解析して商品にあっていると判断されたキーワードで配信がされます。

最適化されるので運用が楽になる一方で、キーワードごとの細かい入札を行うことができないというデメリットがあります。

例えば「スニーカー」と「スニーカー黒ハイカット」と検索されたとき、「スニーカー黒ハイカット」の方が検索条件が詳細でニーズが顕在化していると推測されます。

そのとき「スニーカー」より「スニーカー黒ハイカット」で配信を強めたいという考えになりますが、そのような設定は Google まかせになり、手動で行うことはできません。

もちろん Google 側で最適化されていく部分ではありますが、予算が少なかったりニーズが限定されている場合にはムダが発生してしまう可能性があります。

キーワードマーケティングでは、Google ショッピング広告ならではの課題に対して、
豊富な実績と独自のノウハウでしっかりと成果を出すことができます。

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