私たちの強み
「能動的な提案がない」「運用担当によって良し悪しが決まる」ではなく、仕組み化と属人化のバランスが取れた広告運用を提供します。
独自メソッドを常に社内で共有
キーワードマーケティングにおけるマーケティングメソッドを標準化し、全社員で共有しています。
高品質でありながら圧倒的なスピード感
運用フローをフォーマット化し、安定したスピード感のある運用品質を実現しています。
運用者全員のレベルが高い
メソッドや運用フローが標準化されているため、運用者が自分の裁量で素早く判断・提案が可能です。
広告運用にとどまらない、事業成果へのご支援体制
集客(広告)と転換(LP・クリエイティブ)の両面から、事業のKGI達成までを見据えて伴走します。
キーワードマーケティングが解決できること
お悩み
現在の代理店の成果に不満がある(手数料に見合った成果が出ていない)
毎月レポートは届くのに、数値は横ばい。成果が出ない理由を媒体やアルゴリズムのせいにされ、支払っている手数料に見合う価値を感じられない。
解決
広告の数値だけでなく、事業の成果まで見て運用
標準化した独自メソッドで運用品質を底上げし、クリック単価やCPAだけでなく、その先の売上・KGI達成までを成果として一緒に追います。
お悩み
コミュニケーションが受け身で、能動的な提案がない
こちらから聞かないと動かない。質問への回答も遅く、「言われたことだけ」の運用で、次に何をすべきかの提案が出てこない。
運用フローが標準化されている分、担当者は作業ではなく判断に集中でき、事業の課題を起点に、先回りした改善策を提案します。
バナーやLPが作りっぱなしで、検証が回っていない。少ないパターンを配信し続け、勝ち筋が見つからないまま予算だけが消化されている。
解決
集客と転換の両面で、検証を止めずに回し続ける
広告(集客)だけでなくLP・クリエイティブ(転換)まで踏み込み、東京と佐賀の分業による実行量で、検証のサイクルを止めずに勝ちパターンを見つけます。
なぜ今、選ばれているのか
ショッピング広告とは
ショッピング広告は、商品の画像・価格・商品名・店名をセットで表示する、物販向けの広告です。テキストだけでは伝わらない見た目や価格を、ユーザーがサイトに来る前の段階で見せられます。
掲載される場所は媒体によって異なります。検索結果の最上部に出るものもあれば、ECモールやアプリの中で購入まで完結するものもあります。共通しているのは、キーワードではなく登録した商品データをもとに配信が決まるという点です。
検索広告(テキスト広告)との違い
| ショッピング広告 | 検索広告 |
|---|
| 表示される内容 | 商品画像・価格・商品名・店名 | テキストのみ |
| 配信の起点 | 登録した商品データ | 設定したキーワード |
| 運用で効く打ち手 | フィードの情報量、商品のグルーピング | キーワード選定、広告文の改善 |
| 向いている商材 | 型番や価格が比較される物販 | サービスや無形商材を含む幅広い商材 |
※キーワードマーケティングでは検索広告の運用代行も行っております。両方を組み合わせた設計もご相談ください。
ショッピング広告の強み
検索結果の最上部に、写真と価格が並んで表示されます。スマートフォンでは画面の占有面積が大きく、テキスト広告とは比較にならない量の情報を、クリック前に伝えられます。
ユーザーは色やサイズ、価格を他の商品と見比べたうえでクリックします。サイトに来た時点で条件がある程度絞り込まれているため、購入までの距離が近い状態で流入します。
キーワードを1つずつ登録する必要がありません。登録した商品データと検索語句を媒体側が照合して配信するため、自社では思いつかない掛け合わせの検索にも商品が表示されます。取扱商品数が多いほど、この仕組みが効いてきます。
商品データを一度整備すれば、ショッピング広告だけでなく、無料の商品掲載枠や動的リマーケティング、SNSのカタログ広告にも展開できます。価格や在庫を更新すれば各媒体に反映されるため、媒体ごとの入稿作業が不要になります。
Contact
運用型広告の改善や戦略について、
まずはお気軽にご相談ください。
目的とターゲットで選ぶ、4つの媒体
サービス一覧
ショッピング広告は、媒体によって掲載面も遷移先も異なります。自社の商品がどこで買われているのかを踏まえて、配信先を選ぶことが大切です。
| 主な利用層 | 掲載面 | 遷移先 |
|---|
| Googleショッピング広告 | 全世代のEC利用者 | 検索結果、ショッピングタブ、画像検索など | 自社サイト |
| Yahoo!検索連動型ショッピング広告(SSA) | 40代以上のYahoo!ショッピング利用者 | Yahoo! JAPANの検索結果 | Yahoo!ショッピング内 |
| Microsoftショッピングキャンペーン | PCを使うビジネス層 | Bingの検索結果 | 自社サイト |
広告成果を左右する分かれ道
よくある失敗と成功のポイント
ショッピング広告の成果は、広告管理画面よりも商品データの整備状況に左右されます。ここでは、陥りがちな失敗例をご紹介します。
必須項目だけを埋めた状態では、色やサイズを含む具体的な検索に商品が出てきません。任意項目をどこまで埋めるかで表示機会が変わります。
すべての商品を1つのグループで配信すると、利益の薄い商品に予算が流れます。売れ筋に予算が回らないまま、全体のROASだけが下がります。
配信面もキーワードも指定できないため、CPAが悪化したときに原因を特定できません。どの商品が足を引っ張っているのかが見えなくなります。
売り切れた商品に広告費を使い続けることになります。サイトとフィードの価格がずれると不承認となり、配信全体が止まる場合もあります。
キーワードマーケティングのソリューション
売上構成から設計する
商品フィードとグルーピング
フィードの登録代行ではありません。商品ごとの売上、粗利率、販売の季節性を確認したうえで、カスタムラベルの設計から入ります。売れ筋、利益率の高い商品、在庫を動かしたい商品を分けて管理できる構造をつくり、商品カテゴリ単位で入札と予算を調整します。
効果を最大化する
クリエイティブのPDCA
ショッピング広告では、写真1枚と商品名の先頭数文字がクリック率を決めます。ユーザーがどの言葉で商品を探しているかを確認し、ブランド名、型番、サイズ、色をどの順で並べるかを設計します。東京と佐賀の分業体制により、画像の差し替えや不承認への対応を止めずに回します。
ビジネスゴールから逆算した
KGI・KPI設計
ROASが目標を超えていても、在庫が動いていなければ意味がありません。利益率、在庫回転、新規顧客の比率といった事業側の数値を共有いただき、そこから追うべき指標を決めます。新規獲得を優先する局面なのか、在庫消化を優先する局面なのかで、商品グループへの配分は変わります。
専門家による分析とアカウントの継続的な最適化
1,300社・150業種の支援を通じて、カートシステムごとのフィード出力の癖や、媒体側の審査基準の変化に対応してきました。不承認や審査落ちで配信が止まる時間を最小限にし、商品データの状態を常に稼働できる状態に保ちます。
Contact
運用型広告の改善や戦略について、
まずはお気軽にご相談ください。
支援のプロセス
※以下のプロセスは一例です。内容やご予算によって、所要期間や手順は変動いたします。
-
ヒアリング・現状分析(1~2週間)
- 事業目標・ターゲット・予算・現在の広告状況をヒアリング
- 競合調査と市場分析をもとに課題を整理
-
戦略立案・アカウント設計
- ターゲティング設計、配信目的、KPIを設定
- キャンペーン構成・広告クリエイティブの方向性を策定
-
広告アカウント構築・配信開始(1週間)
- 広告アカウントのセットアップ、ピクセル設置、コンバージョン計測を実装
- 初期クリエイティブを制作し配信をスタート
-
運用・改善(継続)
- 週次・月次でデータを分析し、入札・ターゲティング・クリエイティブを最適化
- 定期レポートと改善提案をご報告
ショッピング広告運用代行
ご支援事例
Contact
運用型広告の改善や戦略について、
まずはお気軽にご相談ください。
広告運用代行が得意な
コンサルタント紹介
東京本社と佐賀支社の協業により、施策提案に十分なリソースを割きながらミスのない広告運用を実現しています。
メンバーが執筆した
関連記事
よくある質問
Shopifyを使っています。フィードの連携もお願いできますか。
対応可能です。Shopify以外のカートやフィード管理ツールにも対応しています。
Googleショッピング広告と検索広告は、どちらを優先すべきですか。
商材によって異なります。両方の枠を押さえたほうが安定することも多いため、予算配分を含めてご提案します。
運用代行とコンサルティング、どちらを選んだら良いでしょうか。
インハウス(自社)での運用を始めたい。インハウス運用に関するノウハウを学びたいという方は、「インハウス運用支援・教育(コンサルティング)」サービスをご検討ください。
インハウスでの運用に限界を感じている。業務を完全に移管して本業の業務に専念したい。広告予算が20万円以上の方は、「ネット広告の運用代行」サービスをご検討ください。
始めはコンサルティングをお申込みいただきインハウスで運用された後、弊社に運用をお任せいただくケースも多くございます。どちらを選ぶべきか判断できないなどのお悩みがございましたらぜひ一度お問い合わせください。弊社では対応できかねるケースにつきましても信頼できるパートナーをご紹介いたしますのでまずはお気軽にお問い合わせください。
下記のように様々な業種のお客様にご利用いただいております。
■BtoBのお客様
各種ECサイト、総合広告代理店、精密機器メーカー、看板制作、バーチャルオフィス、調査・検査機関、オーダーメイド販促品、WEBサービス、工業製品、EC(ユニフォーム)、人材紹介、業務改善コンサルティング、電子機器メーカー、クラウドサービス(経理)、精密機器メーカー、クラウドサービス(SEO)、印刷業、法律事務所など
■BtoCのお客様
各種ECサイト、歯科医院、質店、資格講座、イベント運営、英会話スクール、美容コスメ、不動産、特殊クリーニング、脳神経内科医院、オーダーメイドジュエリー、石材店、暖房機器専門店、美容外科、WEBサイト制作、眼科医院、中古車販売・買取、皮膚科医院、教育支援、語学スクール、不動産、中古車のレストア、接骨院、法律事務所、転職支援サービス、スマートフォンアプリ、住宅など
ここに掲載されていない業種につきましても多数請け負っておりますのでお気軽にご相談ください。
他の代理店で運用をしているリスティング広告の改善アドバイスはもらえますか。
アカウント診断に関しては無料で行っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
分析の際、アカウントの閲覧権限やレポートなどをご共有いただけますとより詳細な分析を行うことができます。
詳しくは、お問い合わせのうえ営業担当にご確認ください。
Contact
運用型広告の改善や戦略について、
まずはお気軽にご相談ください。