サービス キーワードを「つくる」
知名度を、検索と獲得につなげる
Webマーケティングで、多くの企業が次の3つの壁に直面しています。
検索ボリュームの頭打ち
検索広告のキーワードや入札をどれだけ最適化しても、検索数そのものが増えないため、コンバージョンが伸びず、獲得単価（CPA）が高止まりする。
認知施策のCPAが合わない
SNS・ディスプレイ・動画などで認知を広げても、獲得（売上・会員）につながらない。
効果測定ができず、予算がブラックボックス化する
認知施策がコンバージョンにどれだけ貢献したかを数値で示せず、単発で終わる。
私たちのタレントキャスティングは、これらを「言葉の設計」と「指名検索の創出」で解決します。
有名なタレントを起用してバナーを作るだけのキャスティングはしません。「タレントの知名度をフックに、ユーザーの頭の中に自社を連想させる言葉（キーワード）を刷り込み、指名検索を増やし、検索広告とスマホLPで刈り取る」という、検索創出型マーケティング（SCM）の考え方を軸にしています。
「誰を起用するか」を決める前に「何を、どの言葉で検索させるか」を設計し、キャスティング契約からクリエイティブ制作、下流での検索の刈り取りと効果検証までを一貫して代行する。これが、タレントの手配だけを担う仲介会社との違いです。
優れたサービスでも、無名のブランドがネット広告で「シェアNo.1」「革新的な機能」と謳うだけでは、消費者は「聞いたことのない会社だから不安だ」と感じ、コンバージョンの手前で離脱します。特に、高額な投資判断を伴うBtoB向けSaaSや、信頼性が重視される金融・不動産・クリニックなどの領域では、この「無名ゆえの信頼性の低さ」が獲得のボトルネックになります。
タレントキャスティングとは、広く認知され、好感度と信頼性の高いタレント・著名人・文化人をブランドの公式キャラクターとして起用し、その社会的信用を自社商品・サービスに重ねる手法です。タレントの顔と名前が持つ視認性でバナーや動画のクリック率を高め、「あの有名人が務めている信頼できるサービスだ」という社会的な裏づけをLPやサイトの最上部に置くことで、訪問ユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョン率を高めます。同時に、テレビCM・タクシー動画・SNS広告・OOHなど複数チャネルを一斉に展開し、「自社名＋タレントが発話する独自のキーワード」で検索したくなる大きな需要を生み出します。
無名のブランドがディスプレイやSNSのターゲティング配信をコツコツ回して広く認知を広げるには、多くの時間と予算がかかります。それに対し、広く知られたタレントを起用したテレビCMや、ビジネスパーソンが乗車するタクシーサイネージ、主要駅のOOHを短期間（1〜4週間）で一気に展開することで、大きなターゲット層に対して「このサービスは今、勢いがある」という第一印象と認知を短期で構築できます。この短期間で認知を広げる力は、他のマイクロな広告やSNS運用では代替しにくい、タレント起用ならではの特徴です。
ネット上には無数の類似サービスが溢れ、消費者は「どれを選べば失敗しないか」という選択のストレスにさらされています。ここで、好感度の高いタレントが公式キャラクターとしてサイトや広告の最上部にいるだけで、「一流のタレントが所属事務所の審査を経て契約し、推薦している会社なら、品質に間違いはないだろう」という心理的な安心（社会的な裏づけ）を生み出します。特に、コンプレックス商材、高額なEC物販、高単価なBtoBシステムなどで、「無名ゆえの不安」をタレントの信用で補えることは、獲得単価を引き下げる要因になります。
一度撮影したタレントの肖像素材（写真・動画）は、デジタル広告のバナーや動画に使うだけでなく、公式LPやコーポレートサイト、展示会のパンフレットやブース、実店舗の店頭POP・等身大パネル・商品パッケージまで、ユーザーがブランドと接触するすべての接点で使えます。すべての接点で同じ信頼のアイコンが機能することで、繰り返し接触による親近感が高まり、コンバージョン率の底上げと、中長期の売上のベースアップにつながります（※契約した権利範囲の範囲内での使用が前提です）。
テレビCM、タクシーサイネージ、Web動画広告（YouTube、TikTokなど）、バナー・SNS広告、自社サイトやLPまで、あらゆるプロモーション素材にタレントの肖像（写真・動画）を使う、最もオーソドックスな起用形態です。撮影したビジュアル素材で、ネット広告のクリック率やLPの成約率を直接改善します。広告表現のコンプライアンス確認を行い、ブランドの顔にふさわしいクリエイティブに仕上げます。
タレント自身の個人SNSアカウント（Instagram、X、TikTokなど）で、自社商品を体験したレビューや、アンバサダー就任の発表を、直接ファンに発信してもらう起用形態です。タレントのファンコミュニティに熱量の高いメッセージを届けられ、自発的なリポストによる二次拡散を狙いやすく、好意的なトラフィックを検索へ送り出すきっかけになります（ステマ規制へのコンプライアンス対応を前提とします）。
新商品の発表会見、展示会のステージでのトークショー、自社主催イベントに、タレント本人がリアルまたはオンラインで登壇・出演する起用形態です。報道各社やWebニュースが取材に訪れるため、広告枠を買わずに、ニュースとして取り上げられる露出（パブリシティ）を得られる可能性があります。
タレント起用の実務で、契約時に最も厳格な管理が求められるのが「権利範囲」の設計です。肖像使用料は、次の3つの要素の組み合わせで金額と責任範囲が決まります。
Web広告限定か、テレビCM・タクシー動画・店頭POP・展示会・紙のパンフレットまで含むか。
クリエイティブを使用できる期間（3ヶ月・6ヶ月・1年などの枠契約）。
日本国内限定か、特定地域限定か、海外配信まで含むか。
契約期間が終了した後や、契約外の媒体に、タレントの画像が1枚でも残っていると、契約違反として追加の違約金を請求されることがあります。私たちは、契約手続きの代行に加え、契約終了時のWeb上からの肖像の削除・回収まで対応し、法務上のリスクを未然に防ぎます。
「タレント起用は高額で、大手しか手を出せない」というのは誤解です。費用は、起用する人物の知名度や、前述の「権利範囲」の設計によって大きく変わります。金額は記載せず、ご予算に合わせたシミュレーションを個別に作成します。稼働には、次の4つの費用が発生します。
タレント本人・所属事務所に支払う出演の対価です。媒体・期間・地域の組み合わせで算定され、起用する人物のランクによって幅があります。
所属事務所との出演交渉、権利範囲・契約条件の調整、表現ガイドラインの確認、撮影スケジュールの管理などの進行管理費用です。
ヘアメイク、スタイリスト、カメラマン、照明、スタジオなど、撮影にかかる実費です。
タレント露出で急増する指名検索を確実にLPへ刈り取るための、指名検索広告の運用費用です。手配だけを担うキャスティング会社では見落とされがちですが、費用対効果を高めるために欠かせない並行コストです。
権利範囲（使用媒体・期間・地域）を広げるほど、出演料は上がります。
「今、話題のあの俳優を起用しよう」「社長が個人的にファンだから」と、知名度や感覚だけで起用を決める失敗です。タレントのキャラクターやファン層が、自社商材の購買決定要因や解決したい悩みと合っていないと、どれだけ契約料を払っても、ユーザーの記憶に残るのは「あの人が出ていたお洒落な動画」という印象だけで、「で、何のサービスだったか」と商材名が抜け落ちます。タレントの知名度を消費しただけのイメージ広告で終わり、コンバージョンや指名検索は増えません。起用は、知名度ではなく、そのタレントの社会的イメージが自社商材の想起シナリオ（言葉と価値）と合っているかで判断する必要があります。ターゲット層におけるそのタレントの信頼度やリーチをデータで確認し、登場した瞬間に「あの悩みを解決してくれるサービスだ」と想起できる親和性を重視します。たとえばBtoB向けSaaSなら、モデルではなく、信頼感のある実直なイメージの俳優や文化人を選ぶことで、広告の説得力が高まります。
「予算を抑えたいから、契約は自社サイトへの掲載のみにしよう」と、肖像使用の権利範囲を狭く設計して契約する失敗です。開始後、タレントを載せたLPが高い成約率を出し、「この素材をSNS広告やタクシー広告、YouTube広告にも広げたい」となった瞬間に、契約の壁に阻まれます。契約外の媒体に素材を流すことはできず、追加配信には高額な媒体追加料や契約の再締結が必要になり、予算不足で断念する。最も反応の良い素材を手にしながら、獲得チャネルへ広げられず、機会を逃します。契約の初期段階から、Web広告・ディスプレイ・SNS・タクシー動画・LP掲載まで、獲得への貢献度が高い主要メディアでの二次利用を見据えて権利範囲を設計し、事前に交渉しておく必要があります。反応の良かった素材を、契約期間中は各種Web広告で追加費用なく配信できる包括的な契約を、運用を理解した担当者が事務所と直接交渉して結びます。
タレントを起用した大規模なテレビCMやタクシー動画、OOHを開始したのに、露出した瞬間にネット上で急増する指名検索を受け止める受け皿を裏側で用意していない失敗です。タレントの説得力で、ユーザーは「あの人が出ていた◯◯を調べよう」と、手元のスマホでブランド名や広告内のキャッチコピーをその場で検索します。このとき、検索結果の最上部に自社の指名検索広告が出ていなかったり、競合が割り込み入札していたりすると、ユーザーは検索上位の競合や比較サイトに流れ、他社商品を買ってしまいます。多額のタレント起用費と放映費で認知を生み出しただけで、獲得と売上は競合に奪われ、「タレント施策は効果がなかった」という誤った結論に至ります。タレント露出を始める日には、放映のスケジュールに合わせて指名キーワード広告の予算上限を広げて検索最上位を確保し、検索してきたユーザーを、プロモーションと同じビジュアル・メッセージのスマホ最適化LPで受け止め、動画や看板のラストに「検索してほしい独自のキーワード（カタカナ表記の打ちやすい言葉）」を大きく配置する。この「認知→検索→LP」の動線を同じスケジュールで設計する必要があります。
タレントを選ぶ前に、「何を、どの言葉で検索させるか」を検索データの分析で判定します。商材の強み（購買決定要因）を分析し、提示されたキーワード案が、すでに関心のある検索ボリュームがあるか、または新しい言葉として検索結果の上位を独占できるかをシミュレーションします。「シンプルで、英単語や当て字を避け、スマホで打ちやすく、他社が使えない（キャッチコピーにしない）」という基準を満たす「一等星のキーワード」を決め、そのうえで、その言葉と想起シナリオに合うタレントを選びます。
事務所との間で「後から使い回せない」というトラブルを起こさないよう、初期契約の段階から、今後の配信計画（Web広告への拡張など）を見据えて、二次利用ライセンスを網羅した権利範囲を設計します。所属事務所と直接交渉し、契約条件の調整（使用媒体の追加交渉など）から、契約終了時のWeb上からの肖像の削除・回収まで、進行を私たちが窓口となってリードします。
タレント露出で生まれる指名検索を、競合に奪われず刈り取る体制をつくります。テレビCMやOOH、SNSの掲載スケジュールに合わせて、指名キーワード広告の予算上限を一時的に広げ、競合の割り込み入札を抑えて検索最上位を確保します。検索広告のメッセージをタレントCMの訴求と揃え、ユーザーの離脱を防ぎます。
「タレント広告を出したが、効果が数値で分からない」という課題を解消します。GA4、Googleタグマネージャー、Search Console、Looker Studioなどを使い、放映期間中のブランド名・指定キーワードの指名検索数の伸びを、掲出前と比較して可視化し、各メディアの間接的な貢献も捉えます。検索広告を自社で運用しているため、他チャネルと重複しない効果測定ができます。
※以下のプロセスは一例です。内容やご予算によって、所要期間や手順は変動いたします。
STEP
初期ヒアリング・キーワード決定
STEP
人選・所属事務所交渉
STEP
撮影・クリエイティブ制作
STEP
実行（放映・掲載開始）・指名検索広告の準備
STEP
反応の良い素材のWeb広告への展開
STEP
効果検証レポート
広告運用代行が得意な
東京本社と佐賀支社の協業により、施策提案に十分なリソースを割きながらミスのない広告運用を実現しています。
室長
石原 健太郎
PR会社、日系総合コンサルティングファームを経て現職。今までのキャリアを活かし、検索創出型マーケティングをより発展させていきたいと考え入社。
マネージャー
高島 啓輔
2021年にインサイドセールスとして入社。セミナー企画・運営、ホワイトペーパー制作など、リード獲得施策〜商談創出を担当。2023年にフィールドセールスへ異動。2024年よりセールスマネージャーに。プレイングマネージャーとしてチームマネジメントも行っている。
サブマネージャー（関西支社）
秋林 怜奈
2019年に入社後、前職での営業事務経験を経てアウトバウンドからセミナー運営でのリード創出、ご提案からご契約までを担当。 2021年にセールスマネージャー昇格後、2024年5月から関西支社の営業責任者として勤務。 以降は関西のお客様のリード創出、フィールドセールス、アカウントエグゼクティブと幅広い業務に対応している。
サブマネージャー
長 龍之介
2021年よりWEB広告代理店の営業として新卒入社、WEB広告だけでなくSEOやサイト制作なども取り扱っていた。2024年よりKWMに中途入社、同年に主任に昇格。
セールス
山田 幸歩
2024年に入社後、広告運用チームでWeb広告運用業務に従事。Web広告運用の実務経験を積んだ後、セールスチームへ異動。BtoB・BtoCを問わず幅広く案件に携わる。
セールス（関西支社）
宮本 真夢
化粧品業界での接客販売職を経て、飲食業界に特化したWeb広告代理店にて営業業務に従事。2026年にKWMに中途入社。BtoB・BtoCを問わず幅広く案件に携わる。
