「いま知りたい!」に直接アプローチできるファインド広告(Discovery Ads)とは?配信面からターゲティング方法、実績から得た活用方法まとめ

ファインド広告がついに全アカウントで使用可能に

2019年にベータ版としてリリースされた Google ディスプレイ広告のメニューの1つ、「ファインド広告(別名ディスカバリー広告)」をご存知でしょうか?

Google Discover に広告を配信できるメニューで、今までベータ版だったため Google 担当者が付いている一部のアカウントでしか利用できませんでした。しかし最近になって遂に一般アカウントでも使用可能になったようです。まだ全アカウントには反映されていませんが、使用できるアカウントは徐々に増えています。

弊社アカウントでもベータ版の時期からこのファインド広告の配信を始めており、どのように活用すれば成果に繋がりやすくなるのかのノウハウが溜まってきています。

今回は、このタイミングでファインド広告を始める方のために、基本情報と運用実績に基づいたおすすめの活用方法について解説します。

ファインド広告(ディスカバリー広告)とは

ファインド広告(ディスカバリー広告)とは、Discover(Google Feed)、YouTube Home Feed、Gmailの広告枠に配信できるディスプレイ広告メニューです。以下の3つの配信面について画像を用いて説明いたします。

  • Discover(Google Feed)
  • YouTube Home Feed
  • Gmail

Discover(Google Feed)

Discover は、Google のアプリを開いて下にスクロールしたり、一部のデバイスでホーム画面から右にスワイプすると表示されるフィードです。

Discover(Google Feed)内の広告例

Google アカウントでログインしているサービスでの行動履歴やフォローしているコンテンツに基づいて、ユーザーの関心が高いと判断された記事が表示されます。

Discover には「トピックをフォローする」という機能があり、興味のあるコンテンツをフォローすると、そのトピックの最新情報が Discover に表示されるようになります。

ファインド広告は、この記事と記事の間にネイティブ広告として配信できます。

YouTube Home Feed

YouTube Home Feed は YouTube のホーム画面を指します。このフィードの動画と動画の間にファインド広告が配信されます。

YouTube Home Feed 内の広告例

Gmail

Google ディスプレイ広告の Gmail キャンペーンと同様に、Gmail の広告枠に対して配信されます。広告はプロモーションタブの上部に表示されます。

Gmail 内の広告例

基本情報

概要をご説明したところで、まずは実際にファインド広告を出稿するために必要なものや、利用できるターゲティング方法などについてご紹介します。

キャンペーン作成方法

管理画面で「+新しいキャンペーンを作成」をクリックし、達成したい目的を選びます。キャンペーンタイプとしてファインド広告を選択できる目的は以下の4つです。

  • 販売促進
  • 見込み顧客の獲得
  • ウェブサイトのトラフィック
  • 目的を指定せずにキャンペーンを作成する

キャンペーンタイプで「ファインド」を選択すると、ファインド広告として配信できます。

クリエイティブ

ファインド広告のキャンペーンでは、「ファインド広告」と「ファインドカルーセル広告」の2種類の広告を作成できます。

ファインド広告は、設定できる内容や表示形式もレスポンシブディスプレイ広告とかなり似ています。ただし、「長い見出し」がなかったり、見出しに設定できる文字数が違ったりと細部に違いがあるので注意が必要です。

ファインド広告の要素

  • URL
  • 画像:15枚まで、1.91:1と1:1の2種類のサイズが設定可能(1.91:1サイズが1枚以上必須)
  • ロゴ:5枚まで、1:1サイズが設定可能
  • 広告見出し:半角40文字(全角20文字)、1つの広告に5つまで設定可能
  • 説明文:半角90文字(全角45文字)、1つの広告に5つまで設定可能
  • 会社名:半角25文字(全角12文字)
  • 行動を促すフレーズのテキスト:選択式

ファインドカルーセル広告の要素

  • URL:画像に付属しないものを1つ+カルーセルカード毎に1つ
  • 見出し:半角40文字(全角20文字)、画像に付属しないものを1つ+カルーセルカード毎に1つ
  • 説明文:半角90文字(全角45文字)、1つの広告に1つまで設定可能
  • 会社名:半角25文字(全角12文字)
  • カルーセルカード:1つの広告に2~10枚まで設定可能
  • ロゴ:1枚まで、1:1サイズが設定可能
  • 行動を促すフレーズのテキスト:選択式、カルーセルカード毎に設定
カルーセルカードとは

画像+見出し+URL+行動を促すフレーズのテキスト のセットのことです。

1つのカードに1.91:1と1:1の2種類のサイズを設定することができます。画像はどちらかのサイズのみを設定することもできますが、カードそれぞれのアスペクト比がそろっていないとカルーセル表示をすることができません。

成果を最大化する点からも、すべてのカードで両方のサイズを登録することをおすすめします。

左上画像、1.91:1  右上画像、1:1
最大10枚のカードが登録可能

画像についての注意点

ファインド広告・ファインドカルーセル広告の画像には、行動を促すフレーズ、またそれらを模倣したような要素を含めることはできません。

その他にも、「わいせつなテキスト」「挑発的なコンテンツ」などの要件によって質が低いと判断された場合、広告の配信量が極端に少なくなったり、配信がされない可能性があります。画像を作成する前に、以下のヘルプページを確認しておきましょう。

参考:ファインド広告フォーマットの要件

以下の画像は Google 公式ヘルプページで解説されている、ユーザーエクスペリエンスを下げる画像の例です。

左側の画像では、赤い横向きの三角形が、右側の画像では「Click here to shop now」というテキストがユーザーのクリックを促しているとみなされ、ユーザーエクスペリエンスを低下させる可能性があると記載されています。

画像引用元:ディスカバリー広告クリエイティブガイドライン(ベータ版)

ターゲティング

地域・時間帯・オーディエンスなど、基本的には Google ディスプレイ広告と同じターゲティング方法を使用できます。ただし、配信される広告枠が決まっているという性質上、以下のようなサイトを指定するターゲティングは使用することができません。

  • トピック
  • プレースメント
  • カスタムアフィニティ
  • URL を指定するカスタムインテント
ファインド広告ターゲティング設定画面

また、「購買意向の強いオーディエンス」や「ライフイベント」はファインド広告でも使用することはできますが、選択できるカテゴリーが一部変わるので注意が必要です。

左:ディスプレイ広告入札設定画面  右:ファインド広告入札設定画面

入札戦略

ファインド広告の入札戦略は、自動入札の「目標コンバージョン単価」か「コンバージョン数の最大化」のみを使用できます。クリック数や費用対効果を目標とした自動入札や、手動入札は使用できません。

ファインド広告入札戦略設定画面

活用方法

ファインド広告のイメージは掴んでいただけたと思いますので、ここからは弊社での配信実績をもとに、成果を上げやすいファインド広告の活用方法をご紹介します。

既存で成果がいいディスプレイ広告の配信枠を広げるために

基本的に Google ディスプレイ広告と同じターゲティングを使用できるので、既存の配信で成果が出ているものと同じターゲティングをファインド広告でも配信することで、CPA を維持しつつコンバージョン数増加が見込めます。

弊社運用のアカウントでは、Google ディスプレイ広告と同じ設定のリマーケティングをファインド広告でも配信し、CPA は1.01倍とほぼ維持したまま、コンバージョン数を1.2倍にすることができました。

安いクリック単価で質の高い新規ユーザーを得るために

今まではアカウントが限られていたので競合が少なく、Google ディスプレイ広告と比べて3割~5割ほど低いクリック単価でクリックを獲得できました。ただし、一般ローンチされたことで出稿するアカウントが増えれば今後はクリック単価が高くなる可能性はあります。

また、Google アナリティクスで Google ディスプレイ広告とファインド広告のキャンペーンを比較してみると、ファインド広告のほうが平均セッション時間が長く、直帰率が低い傾向がみられています。

低いクリック単価で質の高い新規ユーザーにリーチできるので、検索広告やリマーケティングより1つ上のファネルのユーザーからクリックやコンバージョンを獲得する施策にも向いているメニューです。

運用型広告の4分類

弊社運用のアカウントで、今すぐ客ではない見込み客から資料請求の獲得することを狙った施策では、同じターゲティングでもファインド広告のほうがコンバージョン数が多く、かつ CPA が低くなりました。

ファインド広告ができないこと・苦手なこと

ただし、Google ディスプレイ広告と比べてファインド広告が苦手な部分もあります。長所と短所を把握したうえで、導入すべきかどうかを検討してみてください。

1.配信面をターゲティングする配信はできない

基本情報の章でも説明した通り、配信される広告枠が決まっているため、サイトを指定するターゲティングは使用することができません。

また、「Discover にだけ配信する」というようにファインド広告の配信面の中でも特定の配信面を指定したり、配信面別のパフォーマンスを確認することもできません。

成果のいいプレースメントを発掘するような使い方はできないので、Google ディスプレイ広告とうまく使い分ける必要があります。

2.デバイスの指定や比率調整ができない

ここも他のキャンペーンとは異なる点で、デバイスの指定や比率調整の設定はできません。

また、Discover や YouTube といった配信面の性質上、スマホへの配信比率が高くなる傾向があります。スマホで成果が出しにくいようなサイトになっている場合は注意が必要です。

3.Google ディスプレイ広告と比べると配信量が少ない傾向

Google ディスプレイ広告と比べて配信面が限られているので、配信量は少なくなる傾向があります。どれくらい少ないかはアカウントによって差がありますが、平均的には Google ディスプレイ広告の1割~3割ほどの表示回数になるアカウントが多いです。

ただし、ファインド広告のみで月に3万回以上のクリックを獲得しているアカウントも複数ありますので、ターゲティングの母数に気を付ければ配信量は十分見込めます。

傾向を掴めば成果を出しやすいメニュー

ファインド広告が苦手なことを把握し、成果が出ている Google ディスプレイ広告の設定をうまく踏襲すれば、かなり成果を出しやすいメニューという印象です。

Google ディスプレイ広告で成果が出ているけど頭打ちになってしまっている場合や、なるべくリスクを少なくコンバージョン増加を狙いたい場合に特におすすめです。

全アカウントに解放されたことで、今後は徐々にクリック単価が上がっていくことも考えられますので、配信したいと考えている方は早めに導入したほうがよさそうですね。

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この記事を書いた人

S.N

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広告運用 コンサルタント

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