検索広告は、顕在層にアプローチできる分、売上には繋がりやすいですが、どうしても頭打ちになりやすい傾向にあります。そのため、認知施策やブランディング施策など、潜在層向けの施策を強化することになりますが、これらの施策は売上に繋がりにくく、費用対効果が合わないとお悩みの方は多くいるのではないでしょうか。
そこで今回のセミナーでは、今すぐ売上に繋がる「会社名」「サービス名」などの狙ったキーワードの検索回数を意図的に増やし、コンバージョンを獲得する新たなマーケティング手法について、弊社代表の瀧沢よりご紹介します。
検索創出型マーケティングとは、第三者による客観的な情報発信によって、コンバージョンにつながる検索流入を直接的に創出する手法です。頭打ちになりやすい「顕在層(今すぐ獲得)」に対して、PRと広告の連動施策により、狙った「キーワード」の検索回数を増加させ、コンバージョン獲得できる新しいマーケティング手法です。
実際に弊社で先行して実施した検索創出型マーケティングでは、まだ検索行動が起きない段階の「新製品」に対して、3つのメディアへの掲載に成功し、検索数を大幅に増加させることができています。
コストについても、マスに比べると低価格(50万円~/回)で、指名(商標)キーワードからのコンバージョン数増加に繋がりました。
検索創出型マーケティングでは、PR の「第三者による客観的な情報発信」の特性を活かし、今すぐ獲得に繋がる「商品名」「サービス名」などのキーワードの検索行動を促します。さらには、まだ検索ニーズがないキーワードも、信頼性のあるメディアに取り上げられることで、「検索数やバリエーションの頭打ち」を解消し、「今すぐ獲得」を意図的に増やすことが可能です。
取材会+メディアプロモート+運用型広告(検索広告、リマーケティング)
インフルエンサーによる PR 投稿+運用型広告(検索広告、リマーケティング)
第三者メディアへの有料掲載+タクシー広告+運用型広告(検索広告、リマーケティング)
もちろん、PRは広告に比べると不確実性の高い施策であり、狙い通りの結果を生み出すことが難しい施策ではあります。
しかし、ポイントを押さえることで「確率」を上げることは可能で、実際に弊社で先行実施した事例ではすべての施策において、検索リフト効果を定量的に観測することに成功しています。
本セミナーでは、先行実施した事例をもとに、検索創出型マーケティングの実装方法までの流れを全てお伝えいたします。PR施策を展開するまでの背景や、施策の進め方まで具体的に解説する内容となっているため、内容だけ押さえればインハウスで実装することも可能です。
単発的なPR施策で終わらせず、デジタル広告を掛け合わせることで認知から獲得まで効果を最大限発揮させる戦略設計から学べる内容で、より具体的なマーケティングの流れまでイメージできます。
認知施策を実施しても、コンバージョン獲得までは繋がらない方や、現状の検索広告のパフォーマンスに対して新しい施策が必要と考える方は、ぜひご参加ください。
弊社で広告運用をしている全ての検索広告のアカウント(広告取扱高 約95億円)を確認すると、平均クリック単価は年々上昇しており、市場における競争率が高まり続けていることを示しています。(入札方式にも影響を受ける数字)
▼キーワードマーケティングにおける広告運用アカウントの平均クリック単価(2014-2024年)
検索広告は未だにいちばん効率よく顧客獲得できる方法と言える一方で、顧客獲得につながるキーワードはそのバリエーションや検索ボリュームはそれほど多くなく、ある程度の広告費を投下するとすぐに頭打ちになるという大きな制約を抱えています。
それに伴い、顧客獲得に繋がるキーワードの競争が激化し、年々クリック単価が上がり続けています。
このような状況の中、即時に顕在層を増やすためには、まず潜在層の認知度を高めてファネルを進める必要がありました。しかし、認知度が向上しても顕在層への変化が見られず、数億円規模のマス広告を実施しても検索ボリュームに変化が生じないという課題がありました。
そこで、生み出した新たな手法が、「PR」を活用した検索創出型マーケティングです。PRの第三者による客観的な情報発信を人は信用しやすく、好意や信頼のある検索流入を生み出すことができます。
検索行動を想定した戦略を設計することで、そのまま顕在層を拡張することが可能となります。マスメディアを使い膨大な広告予算をかける前に、まずは数十万円~数百万円から始められる 検索創出型マーケティング(SCM) を検討いただきたいと考えています。
キーワードマーケティングでは、SCM における PR を広く捉えており、以下のようなメニューおよび費用感でご提示が可能となっています。マス広告の10分の1ほどの予算で検索リフトを生み出すことができるため、コスパ良く検索行動を生み出すことができます。
また、内容を見ていただいてもわかる通り、各施策はインハウスで実行することも可能です。そのため、検索創出型マーケティングの戦略設計を自社で考案することで、顧客獲得に繋がるキーワードの検索を効果的に生み出すことができます。
検索創出型マーケティングの「タッチポイント」設計方法
効果的な認知施策は、短期間で複数のメディアを横断して情報に触れることが重要となります。自分たちがコントロールし発信できる媒体には何があるかをよく考え、洗い出すことが重要です。
本セミナーでは、検索に繋げるまでに必要な戦略的なタッチポイント設計について、検索創出型マーケティングの進め方とあわせてご紹介します。
検索行動からコンバージョン獲得に繋がった詳細な事例の紹介
過去に PR や認知施策を実施したことがある方からすると、意図的に狙ったキーワードの検索行動に繋げるのはハードルが高いと感じる場合もあるかもしれません。
本セミナーでは、実際にキーワードマーケティングで先行実施した事例について、背景や導入施策も含めて詳細を大公開します。
シミュレーションツール「カチダス」でPR効果を広告数値で可視化してご紹介
キーワードマーケティングでは、PR 施策の効果がデジタルマーケティングに及ぼす効果をシミュレーションするツールも開発しました。
本セミナーでは、シミュレーションツールを使用し、実際に各 PR 施策による CV の増加量についてご紹介します。費用対効果を考えた上で、マーケティング設計を考えることが可能です。
開催日時 | 2024年12月10日(火)14 : 00 – 15 : 00 |
開催会場 | オンライン開催 |
参加費用 | 無料 |
参加方法 | 自動返信で参加URLをお送りしますので、直前までお申し込みいただけます。 ※オンラインセミナーは「Zoom」というツールを利用し、実施します。インターネットのつながるPCやスマホのご用意をお願いします。 |
定員 | 限定 100 名様 |
条件 | 本セミナーは法人様限定とさせて頂いております。 ※同業と判断される企業様のお申し込みはご遠慮頂いております。 |
ご留意事項 | 当日は質疑応答の時間を用意しております。画面下の「Q&A」ボタンからお好きなタイミングで質問を投稿ください。質疑応答の時間で回答をさせていただきます。 |
主催 | 株式会社キーワードマーケティング |
株式会社キーワードマーケティング 代表取締役社長 瀧沢貴浩
<特別特典>
本セミナーにご参加された方には、特別特典をプレゼントいたします。
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